新常態(tài)下人造板企業(yè)謀變深挖潛能尋商機
——訪廣州增城東越木業(yè)
在供給側(cè)改革的大背景下，轉(zhuǎn)型謀變已是國內(nèi)木材市場發(fā)展的必然趨勢。一些傳統(tǒng)的生產(chǎn)型企業(yè)在市場需求萎縮的倒逼之下，紛紛亮劍出招，開始探尋發(fā)展新路徑、新模式。究竟如何才能提升競爭力，讓自己不被市場淘汰，廣州市增城東越木業(yè)在經(jīng)過多年探索之后，已經(jīng)走出了專屬于自己的生產(chǎn)發(fā)展之路。
與東越木業(yè)王總采訪交流現(xiàn)場
提質(zhì)增效挖潛力，以質(zhì)取勝
2008年4月，《降低復(fù)合木制品甲醛排放的有毒空氣污染物控制措施(ATCM——Airborne Toxic Control Measure)》被批準(zhǔn)成為加州法規(guī)，并于2009年1月1日開始實施。這也就意味著任何進入加州市場的復(fù)合板材及復(fù)合木制品都必須通過CARB認(rèn)可的第三方公證機構(gòu)的認(rèn)證。這對于主攻膠合板和多層裝飾夾板生產(chǎn)的東越木業(yè)來說，無疑是對生產(chǎn)質(zhì)量提出了更高的要求。為了順應(yīng)市場需求，2008年8月，東越木業(yè)憑著過硬的生產(chǎn)技術(shù)，順利地通過瑞士通標(biāo)公司（SGS）有關(guān)膠合板的CARB認(rèn)證，成為SGS公司全國首個膠合板CARB簽約認(rèn)證的客戶。王總介紹說：“東越木業(yè)生產(chǎn)規(guī)模雖小，但卻是首個以工程實驗室進行膠合板CARB認(rèn)證并獲得通過的企業(yè)，這樣的優(yōu)勢是其他膠合板生產(chǎn)廠家無法比擬的。”
“我們產(chǎn)品出廠前都會在實驗室進行檢測，確保每一批次的產(chǎn)品的各項指標(biāo)都合格優(yōu)質(zhì)。每個季度SGS來抽查時，我們都是滿分過關(guān)。”王總驕傲自信地說。目前東越木業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品85%出口至美國、英國等歐美國家。
東越木業(yè)工廠實驗室現(xiàn)場
不過提及近幾年的人造板市場表現(xiàn)情況，王總也表示確實受到了市場調(diào)整的很大沖擊。一些客戶之前每個月都定量采購，但現(xiàn)在卻連續(xù)數(shù)月才來一次，有的甚至停工歇業(yè)，這直接影響了工廠的生產(chǎn)量。此外，不規(guī)范化生產(chǎn)秩序也讓各家膠合板的生產(chǎn)質(zhì)量有很大的差距，從容導(dǎo)致部分消費群體的流失。對此情況，王總表示，東越木業(yè)憑借著高標(biāo)準(zhǔn)過硬的生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)在業(yè)內(nèi)贏得了一席之地，雖然在大環(huán)境的影響下整體生產(chǎn)量有所減少，但東越木業(yè)仍擁有一批忠實的“擁護者”，并且在環(huán)保家居理念的影響下，優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的產(chǎn)品將會主導(dǎo)市場，而向來以質(zhì)取勝的東越木業(yè)也將會迎來高速發(fā)展的機會。
整潔干凈的生產(chǎn)車間
跨界融合拓市場 謀變轉(zhuǎn)型尋發(fā)展
近兩年來，“合作共贏”一詞在國內(nèi)木材市場出現(xiàn)的頻率越來越高，家具廠和材料供應(yīng)商抱團取暖更是成為市場常態(tài)。強強聯(lián)合，共謀發(fā)展讓行業(yè)間的合作更加密切，而在這場轉(zhuǎn)型謀變的生存戰(zhàn)中，東越木業(yè)也以實際行動來迎合市場的發(fā)展趨勢。從2015年開始，東越木業(yè)王總就開始瞄準(zhǔn)定制家具市場，并且成立了專門的設(shè)計團隊，全身心地開拓定制家具市場。“做定制家具，我們也拿出了生產(chǎn)型企業(yè)的質(zhì)量精神，每個細(xì)節(jié)，即便是一個螺絲釘，我們確保是最優(yōu)質(zhì)的。因此在首批客戶中，他們給我們的反饋信息都是積極向上，這對我們來說就是最好的贊美。”王總說。
3D打印的定制家具面板
由于定制家具原材都是東越木業(yè)自己生產(chǎn)的，這不僅讓東越木業(yè)的定制家具有高標(biāo)準(zhǔn)的“環(huán)保”護航，而且其成本上具有了先天優(yōu)勢。“通過市場調(diào)研對比，我們的定制家具的價格基本是品牌定制家具企業(yè)的40%左右，而且我們的環(huán)保質(zhì)量還要遠高于他們。這就是我們進軍定制家具市場******的優(yōu)勢。”王總說。“現(xiàn)在我們?nèi)钡臓I銷能力，這也是我們跟大品牌的定制家具企業(yè)******差距，但我相信，只有質(zhì)量、環(huán)保護航，我們的所占市場也會越來越寬廣。”
記者觀察：當(dāng)前中國木材行業(yè)正在發(fā)生著劇烈變化，多產(chǎn)業(yè)的融合趨勢正在不斷加強，隨著市場競爭的愈發(fā)激烈，行業(yè)轉(zhuǎn)型已是必然趨勢，東越木業(yè)充分利用自身優(yōu)勢，利刃用在關(guān)鍵點，這對于正在迷茫找出路的商家來說是一個很好的借鑒，對于整個木材行業(yè)的可持續(xù)的健康發(fā)展也有諸多有益啟示，相信東越木業(yè)明天將會更精彩！